مزیت برتر بازاریابی محتوا | چگونگی بازاریابی محتوا می تواند تجارت شما را تغییر دهد
در حال حاضر ، شانس خوبی وجود دارد که شما از بازاریابی محتوا شنیده اید. این تاکتیک بازاریابی ورودی به شما کمک می کند با ارائه مطالب با کیفیت و با ارزش برای هر کسی که از سایت شما بازدید می کند ، مشتری و چشم انداز را به خود جذب کنید ، درگیر کنید و لذت ببرید. همانطور که با هر شوق بازاریابی جدید ، شاید تعجب کنید ، آیا این استراتژی واقعاً قدرت ماندگاری دارد؟
بازاریابی محتوا یکی از موثرترین ، کاربردی ترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال است که برند شما می تواند از آن برای دستیابی و درگیر شدن با کیفیت تر منجر و مشتری استفاده کند. در زیر ، ما 25 مزیت برتر بازاریابی محتوا را پوشش خواهیم داد و توضیح خواهیم داد که چگونه این تاکتیک قدرتمند بازاریابی ورودی می تواند به تغییر شیوه دستیابی سازمان شما و جذب مخاطبان هدف شما کمک کند.
1. بازاریابی محتوا محرک های تبدیل شده است.
شاید یکی از بزرگترین مزایای بازاریابی محتوا این باشد که به شرکت شما کمک می کند تا با گذشت زمان ، تبدیل های بیشتری را انجام دهد. تحقیقات نشان می دهد شرکت هایی که محتوای بازاریابی مداوم ایجاد می کنند ، نرخ تبدیل را تقریباً 6 برابر بیشتر از رقبای خود که تمرکز خود را روی بازاریابی معطوف نمی کنند ، تجربه می کنند. این نشان می دهد که بازاریابی با محتوای سخت اغلب به سرمایه گذاری قابل توجهی از زمان ، پول و منابع نیاز دارد ، در نهایت با هدایت به تبدیل های بیشتر ، پرداخت می شود.
2. محتوای موثر باعث ایجاد ترافیک بیشتر به سایت شما می شود.
انتشار پست های وبلاگ مداوم که جذاب و مؤثر است می تواند به شما کمک کند با گذشت زمان ترافیک بیشتری به سایت خود وارد کنید. در حقیقت ، شرکتهایی که بیش از 16 پست بلاگ در هر ماه منتشر می کردند ، تقریباً 3.5 برابر بیشتر از شرکتهایی که فقط 4 یا کمتر پست منتشر می کردند ، بیشتر رفت و آمد داشتند. اگر می خواهید ترافیک سایت را بهبود بخشید ، محتوای وبلاگ با کیفیت را بیشتر و در یک برنامه زمانبند چاپ کنید.
3. آگاهی از برند را با محتوای مفیدی که خریداران هدف را درگیر می کند ، بسازید.
بیا با آن روبرو شویم. مشتریانی در خارج از کشور هستند که مناسب برای محصولات یا خدمات شما هستند ، اما آنها هنوز فرصتی برای کسب اطلاعات در مورد نام تجاری شما کسب نکرده اند. با ایجاد مطالب مفیدی که ارزش خریداران هدف شما را فراهم می کند ، می توانید درگیر این اهداف شوید و به ایجاد آگاهی برای برند خود کمک کنید. آگاهی از برند یکی از مهمترین مزایای بازاریابی محتوا است.
4- شرکت شما می تواند از محتوا با کیفیت برای آموزش مشتریان خود استفاده کند.
مشتریان و رهبران شما مشکلی دارند که مارک شما می تواند آن را حل کند. چه راهی بهتر برای آموزش آنها در مورد چالش ها و راه حل شما از ارائه مطالب جذاب برای آنها؟ حتماً مباحث مربوط به محتوا را در اطراف بزرگترین نقاط درد مشتریان خود ایجاد کنید تا به آنها در درک بهتر اقدامات لازم برای رفع مشکلاتشان کمک کند.
5- محتوا می تواند به شما در ایجاد اعتماد به مخاطب هدف کمک کند.
هرچه بیشتر هدف مخاطبان خود را آموزش داده و برای آنها ارزش قائل شوید ، اعتماد بیشتری به شما می توانید با گذشت زمان ایجاد کنید. با آموزش و اطلاع رسانی به مخاطبان هدف خود در مورد بزرگترین چالش ها و نقاط درد آنها از طریق پست های وبلاگ و سایر انواع محتوا ، شروع به برقراری رابطه با مشتریان می کنید و بر اساس ارزشی که محتوای شما ارائه می دهد ، ایجاد ارتباط با مشتریان و تلاش برای ایجاد اعتماد می کنید.
6. محتوای خوب به شما کمک می کند تا روابط مشتری قوی تری برقرار کنید و تقویت کنید.
صحبت از روابط – اگر می خواهید تجارت تکراری را تشویق کنید و مشتریان را به طرفداران برند تبدیل کنید ، بسیار مهم است که شما روابط مشتری فعلی خود را پرورش دهید. یکی از بهترین راه های انجام این کار ، ادامه دادن ارزش برای مشتریان خود از طریق کیفیت ، جذاب کردن محتوا است. این که آیا آنها را از طریق محتوای بازاریابی از طریق ایمیل به روز می کنید یا آنها را در مورد موضوعات مهم از طریق وبلاگ خود آموزش می دهید ، می توانید از طریق مطالب مربوطه برای ایجاد و تقویت این روابط تلاش کنید.
7. محتوای ارزشمند به شما در ایجاد اعتبار و اقتدار کمک می کند.
هنگامی که شما شروع به ایجاد محتوای با کیفیت می کنید که ارزش را برای مشتریان خود فراهم می کند ، برای ایجاد اعتبار و اقتدار با مخاطبان هدف خود تلاش می کنید. به عنوان مثال ، نوشتن پست های وبلاگ در مورد چالش های رایج مشتریان شما یا مواردی که مربوط به صنعت شما است ، به بازدید کنندگان سایت کمک می کند که شما واقعاً چیزهای خود را بدانید. این امر آنها را ترغیب می کند تا در مورد محصولات و خدماتی که می توانند به زندگی آنها ارزش افزوده داشته باشند ، به توصیه و راهنمایی شما اعتماد کنند. محتوای ارزشمند به شما کمک می کند تا از مزایای بازاریابی محتوا بهره ببرید.
8- برای قرار دادن مشاغل خود به عنوان یک متخصص صنعت می توانید از محتوای با کیفیت استفاده کنید.
با استفاده از جذب محتوا برای ایجاد اعتبار و اقتدار در مشتری خود می توانید موقعیت خود را به عنوان یک متخصص صنعت شروع کنید. مصرف کنندگان برای دستیابی به اطلاعات مربوطه به رهبران فکر در صنعت نگاه می کنند که به آنها کمک می کند تا نیازها و چالشهای خود را بهتر درک کنند. با ایجاد محتوای با کیفیت که دیگران آن را ارزشمند می دانند ، می توانید موقعیت کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت قرار دهید که دیگران می توانند به دنبال راهنمایی و پشتیبانی باشند.
9. با محتوای عالی ، می توانید به سرعت در حرکت خریداران از طریق سفر خریدار کمک کنید.
هر مصرف کننده قبل از خرید نهایی مراحل خود را طی می کند. ابتدا باید چالش خود را تشخیص دهند ، سپس باید راه حلهای بالقوه را شناسایی و ارزیابی کنند. و سرانجام ، آنها براساس تحقیقات خود تصمیم خرید می گیرند. با تهیه محتوا که مصرف کنندگان را در هر مرحله از سفر خریدار درگیر می کند ، می توانید به آنها راهنمایی کنید تا سریعتر تصمیم گیری در مورد خرید را انجام دهند.
10. وبلاگ ها و سایر انواع محتوا مدت ها بعد از انتشار ، ترافیک خود را تولید می کنند.
وبلاگ ها بسیار شبیه هدیه ای هستند که به آنها هدیه می دهند. طبق گفته HubSpot ، 1 از 10 وبلاگ در حال ترکیب است ، به این معنی که این وبلاگ ها به مرور زمان باعث افزایش ترافیک وب سایت از طریق جستجوی ارگانیک می شوند. نکته جالب دیگر این است که اگرچه پست های وبلاگ مرکب فقط 10٪ از کل پست های وبلاگ را تشکیل می دهند ، اما هنوز هم 38٪ از کل ترافیک ها را ایجاد می کنند.
نکته اصلی در ایجاد پست های وبلاگ که مدت ها بعد از انتشار آنها باعث می شود ترافیک ارگانیک به سایت شما بیاید ، تمرکز روی موضوعاتی است که برای مخاطبان هدف شما برای همیشه مرتبط خواهد بود. این چیزی است که ما آن را محتوای همیشه سبز می نامیم و می تواند به شما کمک کند از تلاش های بلاگ نویسی خود نهایت استفاده را ببرید.
11. مطالب بیشتر دلیلی را برای بازدید کنندگان سایت خود ایجاد می کند تا بتوانند در این زمینه دور شوند.
شرکت شما زمان کوتاهی را برای فرود آمدن در سایت شما مدت زمان کمی برای درگیر کردن مصرف کنندگان دارد. براساس تحقیقات اخیر مایکروسافت ، فاصله توجه انسان فقط کمتر از 12 ثانیه است. در اصل ، این نسبت به ماهی قرمز کوتاه تر است. بنابراین فقط معقول است که بازاریابان بتوانند در ایجاد مطالب قانع کننده به همه چیز بپردازند. هرچه محتوای جذاب و جذاب تری در وب سایت خود ارائه دهید ، دلایل بیشتری برای بازدیدکنندگان در این زمینه وجود دارد. محتوا به تعامل ، سرگرمی و آموزش آنها کمک می کند تا آنها بهتر از ارزش تجاری شما استفاده کنند.
12. محتوا به شما در بهبود بهینه سازی موتور جستجو (SEO) و دید آنلاین کمک می کند.
بسیاری از مصرف کنندگان وقتی به دنبال یک محصول یا خدمات می گردند به موتورهای جستجو مراجعه می کنند. بهینه سازی موتور جستجو (SEO) فرایند بهینه سازی سایت شما برای رتبه بالاتر در صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) است. هرچه محتوای با کیفیت تری داشته باشید ، سئو شما بهتر خواهد بود. هرچه سایت شما برای موتورهای جستجوگر مانند Google بهینه تر باشد ، دید بیشتری به صورت آنلاین خواهید داشت. به عنوان مثال ، اگر شخصی “کمپرسور هوا چیست؟” را در گوگل جستجو می کند و وبلاگی را که شما با همین عنوان نوشتید ، پیدا می کند ، این به شما کمک می کند تا این شخص علاقه مند به سایت شما بیاموزند تا درباره استعلام خود اطلاعات بیشتری کسب کند اما همچنین پیدا کند درباره اینکه مارک شما چگونه می تواند به سؤالاتشان پاسخ دهد و چالش های آنها را حل کند ، بیشتر بدانید.
13. بازاریابی محتوا مقرون به صرفه است.
بازاریابی محتوا از بسیاری از روشهای سنتی بازاریابی برون مرزی مقرون به صرفه است. از آنجایی که بازاریابی محتوا به طور معمول شروع به کار با مشتریانی که از پیام های تبلیغاتی سنتی خسته شده اند ، ساده تر است ، این تاکتیک اغلب می تواند به کاهش میزان پولی که بازاریابان هنگام کار با سرب و مشتریان می پردازند ، کمک کند. در حقیقت ، طبق تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا ، بازاریابی محتوا 62٪ کمتر از بازاریابی خارج از کشور هزینه دارد حتی اگر بیش از 3 برابر بیشتر منجر شود.
14. محتوای هدفمند می تواند به شما در رسیدن به یک مخاطب خاص کمک کند.
وقتی صحبت از طریق اینترنت به مصرف کنندگان می رسد ، باید درباره افرادی که به وب سایت خود جذب می کنید ، ترسو باشید. هر مصرف کننده آنلاین به محصولات یا خدمات شما علاقه ای ندارد. محتوا که با توجه به مخاطب مورد نظر شما ایجاد می شود ، به شما کمک می کند تا به افرادی که به احتمال زیاد به محصولات شما علاقه مند هستند ، برسید.
15. وبلاگ نویسی و ایجاد محتوای دیگر به شما کمک می کند تا منجر به مهارت بیشتری شوید.
پست های وبلاگ و انواع دیگر محتوا نه تنها به شما در ایجاد هدایت بیشتر به سایت شما کمک می کند بلکه به اطمینان حاصل می کند که این پیوندها مربوط و مناسب برای خرید هستند. با ایجاد محتوا پیرامون موضوعاتی که مربوط به محصولات و خدمات شما و همچنین برای مخاطبان شما مهم باشد ، تجارت شما می تواند برای ایجاد ترافیک وب سایتهای هدفمندتر و مرتبط تر تلاش کند.
16. انتشار وبلاگ ها و انواع دیگر محتوا به شما کمک می کند تا رقابت کنید.
آیا می دانید 53٪ از بازاریابان می گویند ایجاد محتوای وبلاگ ، اولویت اصلی بازاریابی ورودی از کشور آنها است؟ به این دلیل است که محتوای وبلاگ در جذب ، جذابیت و لذت بردن بازدید کنندگان و مشتریان سایت بسیار مؤثر است. اگر می خواهید در بازار مشغول آنلاین رقابتی باقی بمانید ، لازم است که محتوای وبلاگ و سایر دارایی های محتوا مانند کتاب های الکترونیکی و اینفوگرافیک را در اولویت قرار دهید.
17- خریداران قبل از تماس با فروش ، محتوای شما را بررسی می کنند.
یکی دیگر از مزایای قدرتمند بازاریابی محتوا این است که به شما امکان می دهد قبل از دستیابی به فروش جسمی ، با مشتریان بالقوه مکالمه ای را شروع کنید. طبق گزارش Demand Gen Report 2016 ، 47٪ از خریداران بین 3 تا 5 قطعه محتوا را قبل از شروع یک نمایندگی فروش مشاهده می کنند. این نشان می دهد که قبل از اینکه مشتری واقعاً با یک شخص واقعی در تماس باشد ، چقدر می تواند از محتوای شما تأثیر بگذارد.
اطمینان حاصل کنید که با انتشار مطالب باکیفیت به شما کمک می کند تا درک بهتر بزرگترین چالش های آنها و چگونگی شرکت شما در روند حل آنها را درک کنید.
18. مطالب بیشتر به شما امکان می دهد تا با مشتریان خود لمس بیشتری داشته باشید.
اگر می خواهید کمتر در جذب مخاطبان خود هزینه کنید ، سعی کنید برای آنها محتوای جذاب ایجاد کنید. ثابت شده است که در مقایسه با سایر روشهای استاندارد بازاریابی برون مرزی کمتر از 60٪ هزینه دارد. و همچنین می تواند بیش از 3 برابر سیل تولید کند.
هرچه مطالب بیشتری در سایت خود منتشر کرده باشید و در کانالهای دیگر مانند رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید ، فرصت بیشتری برای جذب مخاطب هدف خود دارید. با توجه به اینکه بیشتر مشتریان قبل از خرید چند بار از سایت شما بازدید می کنند ، می خواهید مطمئن شوید که فرصتی برای تعامل با آنها دارید و مکالمه ای را برای کمک به راهنمایی آنها در مسیر تبدیل آغاز می کنید. بازاریابی محتوا نقاط لمسی بسیاری را در اختیار شما قرار می دهد که می توانید قبل از خرید با آنها ارتباط برقرار کنید.
19. با بازاریابی محتوا ، می توانید بدون هیچ گونه اتصال رشته ای ، ارزش خود را ارائه دهید.
یکی دیگر از مزیت های ارزشمند بازاریابی محتوا این است که به شما امکان می دهد ارزش و هدفی را برای مشتریان خود و مشتریانی که هیچ رشته ای به آن وصل نشده اند فراهم کنید. اغلب ، مشاغل تنها به مشتریانی که به طور فعال محصولات خود را خریداری می کنند ، کمک می کنند. اگرچه ممکن است این به نظر برسد که به نفع شرکت است ، اما در واقع می تواند بر توانایی آنها در جذب مشتری جدید و ایجاد روابط با سرب تأثیر بگذارد. بازاریابی محتوا به شما امکان می دهد از طریق مطالب آموزنده و جالب ارزش خود را بدون نیاز به درخواست چیزی در ازای مشتریان به مشتریان خود ارائه دهید. این شانس شما را برای جذب مشتریانی که هنوز آماده خرید نیستند افزایش می دهد.
20- مطالب قابل اشتراک است!
یکی از بهترین راه های افزایش دید آنلاین ، به دست آوردن مشتریان فعلی ، رهبری و طرفداران برند برای به اشتراک گذاشتن مشاغل خود با دیگران است. محتوا فقط به نظر می رسد بسیار مشترک است. اینکه مصرف کنندگان یکی از پیام های بازاریابی ایمیل شما را به یک همکار ارسال کنند یا یکی از پست های رسانه های اجتماعی شما را با دوستان خود به اشتراک بگذارند ، به اشتراک گذاشتن محتوای شما یک روش عالی برای افزایش دید در بازار است.
21. بازاریابی محتوا می تواند به شما در ایجاد ارتباط شخصی کمک کند.
بسیاری اوقات ، نشان دادن طرف انسانی در تجارت شما دشوار است. با این حال ، محتوای شما به شما امکان می دهد تا ضمن نشان دادن صدا و شخصیت برند خود ، ارتباط شخصی تری با مشتریان و مشتریان خود برقرار کنید. نترسید که شخصیت کمی در پست های وبلاگ ، فیلم ها ، پست های رسانه های اجتماعی یا انواع دیگر مطالب خود قرار دهید.
22. مشتریان بیشتری را برای مشارکت در بازاریابی محتوای مؤثر بدست آورید.
افزایش مشارکت یکی دیگر از مزایای مهم بازاریابی محتوا است. بهترین راه برای شروع گفتگو با راهنمایان و مشتریان خود ، ارائه اطلاعات مفیدی در مورد موضوعات مرتبط است که می تواند آنها را به فکر و گفتگو برساند. به اشتراک گذاشتن مطالب خود در رسانه های اجتماعی راهی عالی برای تشویق تعامل و جذب مشتریان برای تعامل بیشتر با برند شما است.
23- بازاریابی محتوا برای مشاغل در هر صنعت کار می کند.
شما ممکن است در حال فکر کردن باشید ، “بله ، بازاریابی محتوا عالی است ، اما این امر هرگز برای صنعت من کار نخواهد کرد!” نکته اصلی موفقیت در یافتن مباحث و انواع مناسب مطالبی است که به بهترین شکل با مخاطبان بی نظیر شما صحبت می کنند.
24. بازاریابی محتوا می تواند به شما در جذب مشتری های غیر منتظره کمک کند.
با ایجاد و ترویج محتوای ارزشمندی که با بزرگترین چالش های مخاطبان هدف شما صحبت می کند ، ممکن است مشتریان جدیدی را در مکان های غیر منتظره پیدا کنید. حفظ یک وبلاگ فعال و حضور در رسانه های اجتماعی به شما کمک می کند تا شرکت خود را با افرادی معرفی کنید که شاید متوجه نشده باشید که به محصول یا خدمات خود نیاز دارید.
25. هرچه محتوای بیشتری به اشتراک بگذارید ، می توانید ترافیک رسانه های اجتماعی بیشتر تولید کنید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی یک راه قدرتمند برای دستیابی و مشارکت در زمینه های جدید و در عین حال ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان فعلی شما است. هرچه محتوای با کیفیت تری ایجاد کنید ، مطالب بیشتری در کانال های رسانه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید. هنگامی که مصرف کنندگان شروع به دیدن محتوای شما برای شما چقدر مفید و ارزشمند کردند ، چاره ای جز پیروی از نام تجاری شما در فیس بوک ، اینستاگرام و هرجای دیگری که ممکن است شما باشند نیستند!
با فواید بسیار قدرتمند بازاریابی محتوا ، به راحتی می توان فهمید که چرا بیشتر و بیشتر مشاغل برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا و شروع به تولید محتوای با کیفیت برای نام تجاری خود اقدام می کنند. مهم نیست که شرکت شما در کدام صنعت قرار دارد یا در چه ابعادی قرار دارد ، می توانید امروز از مارکتینگ محتوا استفاده کنید تا مخاطبان خود را جذب و درگیر کنید.
برای شروع کار نیاز به کمک دارید؟ کارشناسان بازاریابی محتوا در بازاریابی LYFE برای کمک به شما در استفاده بیشتر از محتوای بازاریابی خود در اینجا آمده اند. برای تعیین تماس امروز اینجا را کلیک کنید.